En los tiempos actuales en los que el consumo de vídeo se ha apoderado de nuestras vidas, una empresa B2B también puede hacer contenido en vídeo dentro de su estrategia de comunicación y marketing. De hecho, según el último estudio publicado por IAB Spain sobre hábitos digitales, un 92% de los españoles ya consumen vídeo online.
Esto significa que este formato es uno de los más atractivos para llegar a la audiencia objetivo o target. Pero, ¿qué aspectos puede potenciar el vídeo marketing en este tipo de compañías? En este post te desvelamos cómo una buena estrategia de marketing digital B2B y un buen partner creativo pueden llevar tu negocio al siguiente nivel:
1. Explicar productos y servicios complejos
Muchas empresas B2B ofrecen productos o servicios complejos que pueden ser difíciles de explicar mediante texto o imágenes estáticas. Aquí es donde el vídeo entra en acción, ya que permite presentar conceptos complicados de manera sencilla y fácil de entender. Los vídeos explicativos, demostraciones de productos y testimonios de clientes pueden ayudar a los prospects a comprender mejor cómo pueden beneficiarse de los servicios o productos que ofrece la empresa.
2. Conseguir mayor engagement y retención del mensaje
El vídeo es un medio altamente atractivo que captura la atención de la audiencia de manera más efectiva que el texto o las imágenes estáticas. Con contenido audiovisual de calidad, las empresas B2B pueden presentar sus productos o servicios de manera más dinámica y persuasiva, lo que lleva a un mayor engagement por parte del público. Además, los mensajes en vídeo tienen una mayor probabilidad de ser retenidos en comparación con otro tipo de contenido, lo que aumenta la efectividad de las campañas de marketing.
3. Ayudar a transmitir la personalidad de la marca
El vídeo marketing ofrece una excelente oportunidad para mostrar la personalidad de la marca y el equipo detrás de la empresa B2B. Al utilizar elementos visuales, tono de voz y estilo único, el vídeo puede establecer una conexión más cercana y auténtica con la audiencia. Esto es especialmente importante en el ámbito B2B, donde la confianza y las relaciones sólidas juegan un papel crucial en la toma de decisiones.
4. Mejorar el posicionamiento en buscadores
El vídeo es un recurso valioso para mejorar el posicionamiento SEO en los resultados de búsqueda. Los motores de búsqueda, como Google, valoran el contenido de vídeo de calidad y suelen mostrar resultados en este formato en las búsquedas. Al optimizarlos con palabras clave relevantes y proporcionar contenido valioso, las empresas B2B pueden aumentar su visibilidad en línea y atraer a un público más amplio.
5. YouTube, el gran olvidado
Existen diversas plataformas de vídeo que han ganado popularidad como Twitch y TikTok, pero no debemos olvidar el alcance y la influencia de YouTube. Es la plataforma de vídeos más grande del mundo, por lo que ofrece gran cantidad de oportunidades para las empresas B2B que buscan llegar a su audiencia de manera efectiva. Con más de 2.000 millones de usuarios mensuales activos (según datos de 2021), YouTube se ha convertido en un motor clave para el consumo de contenido en línea.
Además de su enorme audiencia, YouTube también es conocido por su capacidad para dirigir tráfico de alta calidad a los sitios web de las empresas. Como hemos explicado antes, los vídeos bien optimizados pueden posicionarse en los resultados de búsqueda de Google, lo que aumenta la visibilidad de la marca y mejora su presencia en línea.
En definitiva, desarrollar una estrategia de comunicación B2B no es sencillo. La organización, los sectores específicos y la naturaleza de su actividad hacen que este tipo de compañías necesiten una agencia que esté especializada en marketing B2B con un equipo creativo acorde a sus necesidades. Por ello es importante contar con un partner especializado en comunicación y marketing B2B que pueda guiar a la compañía en su camino hacia una estrategia de contenidos de inbound marketing adecuada, que no sea forzada y que incremente la visibilidad de la marca.
De esta forma, la captación de leads será mucho más efectiva y la compañía podrá implementar una estrategia digital B2B que le permita posicionarse en un mercado tan competitivo como el actual.
