{"id":8806,"date":"2022-01-25T09:35:47","date_gmt":"2022-01-25T08:35:47","guid":{"rendered":"https:\/\/evercom.es\/?post_type=v2v&#038;p=8806"},"modified":"2022-01-25T09:35:47","modified_gmt":"2022-01-25T08:35:47","slug":"como-captar-leads-mas-alla-de-linkedin-en-el-b2b","status":"publish","type":"v2v","link":"https:\/\/evercom.es\/en\/v2v\/como-captar-leads-mas-alla-de-linkedin-en-el-b2b\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo captar leads m\u00e1s all\u00e1 de LinkedIn en el B2B"},"content":{"rendered":"<p>En esta cuarta edici\u00f3n de nuestro podcast B2B contamos con la participaci\u00f3n de Lorena Mercedes, Senior Marketing Director Iberia de Salesforce, y Laura Arranz, Directora de Marketing y Comunicaci\u00f3n de Iberm\u00e1tica. Con ellas hemos podido valorar cuestiones como la convivencia entre palancas de captaci\u00f3n digitales y convencionales, la combinaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n, o la importancia de la coordinaci\u00f3n entre marketing y ventas para impulsar la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Si bien LinkedIn parece la \u00fanica herramienta digital para llegar a perfiles profesionales decisores con alta precisi\u00f3n, el debate arranca en la b\u00fasqueda de alternativas, si las hay y si son necesarias para el marketer b2b. Hay diversos factores a tener en cuenta por los que es recomendable contar con una alternativa a LinkedIn:<\/p>\n<ul>\n<li>Hay canales que proporcionan m\u00e1s oportunidades de diferenciaci\u00f3n en la etapa de <em>awareness<\/em>.<\/li>\n<li>La saturaci\u00f3n informativa en este canal, muy utilizado por las empresas B2B, dificulta la conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Los costes de las campa\u00f1as en LinkedIn son altos y contin\u00faan subiendo, especialmente para impactar en perfiles muy competidos.<\/li>\n<li>La necesidad de ofrecer campa\u00f1as integradas para llegar a los leads a trav\u00e9s de distintos canales.<\/li>\n<li>Combinar t\u00e1cticas digitales con otras m\u00e1s tradicionales para usuarios que no est\u00e9n en redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este \u00faltimo punto se convirti\u00f3 en uno de los temas centrales del debate porque, en un momento tan rupturista provocado por las continuas innovaciones tecnol\u00f3gicas, es imprescindible no obviar v\u00edas convencionales que, bien gestionadas, pueden seguir generando oportunidades. Por ejemplo, en un momento de distanciamientos obligados, los asistentes reconocieron la capacidad de generar v\u00ednculos a trav\u00e9s de acciones presenciales, siempre que las circunstancias lo permitan. Los eventos y encuentros deben estar muy justificados, mejor organizados que nunca, e incorporar din\u00e1micas y experiencias que generen recuerdo.<\/p>\n<p><strong>El reto de conjugar la automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del canal, lo m\u00e1s importante sigue siendo el contenido. Para obtener un lead, tenemos que ser capaces de ofrecer un contenido de igual o mayor valor que lo que esperamos conseguir. En este sentido, las herramientas de <em>marketing automation<\/em> pueden contribuir a ofrecer a cada usuario el contenido que mejor se adapta a su necesidad, y pueden ser una buena alternativa o complemento para campa\u00f1as en LinkedIn.<\/p>\n<p>\u201cMi recomendaci\u00f3n siempre es invertir en herramientas de <em>marketing automation<\/em>. Tienes que tener controlados tus posibles leads, tus posibles campa\u00f1as y tener la medici\u00f3n desde un \u00fanico cuadro de mando en el que vas viendo c\u00f3mo se convierten los leads, cu\u00e1ntas ofertas se le presentan a los clientes y cu\u00e1ntas de esas ofertas se convierten en negocio. No hay que olvidar que los departamentos de marketing de la actualidad generan negocio a la compa\u00f1\u00eda y eso es muy importante\u201d, destac\u00f3 Laura Arranz, Directora de Marketing y Comunicaci\u00f3n de Iberm\u00e1tica.<\/p>\n<p>\u201cPara las etapas m\u00e1s avanzadas del funnel, reivindico un nivel m\u00e1s elevado de personalizaci\u00f3n que la m\u00e1quina no te va a dar gracias al punto de creatividad y genialidad que solo el factor humano puede aportar. Si eres capaz de vincular el factor creativo con el conocimiento que tienes de ese cliente, puedes llegar a convertir\u201d, apunt\u00f3 Ander Serrano, director de la divisi\u00f3n de Businesscomm en evercom.<\/p>\n<p><strong>Lograr el equilibrio entre el <em>Inbound<\/em> y el <em>Outbound<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Tanto Lorena como Laura coincidieron en la importancia de alcanzar un equilibrio tambi\u00e9n en din\u00e1micas <em>inbound<\/em> y <em>outbound<\/em>. \u201cLa pandemia ha incrementado much\u00edsimo toda la parte digital y de <em>Inbound<\/em>, pero tiene que haber un equilibrio entre ambos mundos que nos permita acercarnos activamente con acciones complementarias, porque es ah\u00ed como realmente podemos llegar a la mente de los decisores\u201d, se\u00f1al\u00f3 Lorena Mercedes, Senior Marketing Director Iberia de Salesforce. En los niveles m\u00e1s altos del <em>funnel<\/em> y cuanto m\u00e1s cerca estamos de convertir, se busca un trato m\u00e1s directo a trav\u00e9s del <em>Outbound<\/em>. Es importante que el cliente vea a la empresa como un prescriptor en el mercado.<\/p>\n<p>El <em>Inbound<\/em> se ha desmarcado como la gran tendencia de los \u00faltimos a\u00f1os en su apuesta por dar contenido relevante. Las campa\u00f1as de <em>branded content<\/em> ayudan a que los medios se conviertan en aliados de la marca sin renunciar al valor y, al mismo tiempo, que el usuario perciba de forma natural la presencia de la marca, asociada a sus territorios de contenido estrat\u00e9gicos. \u201cNosotros trabajamos el <em>branded content<\/em> porque consideramos que es muy importante. Le damos una informaci\u00f3n y un contenido de valor al consumidor que hace que te conviertas en un prescriptor en el mercado\u201d, a\u00f1adi\u00f3 Laura Arranz, Directora de Marketing y Comunicaci\u00f3n de Iberm\u00e1tica. Los medios de comunicaci\u00f3n cada vez est\u00e1n m\u00e1s involucrados en construir din\u00e1micas y formatos para que las marcas puedan jugar un papel como generadoras de contenidos de inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Lorena Mercedes, Senior Marketing Director Iberia de Salesforce, incidi\u00f3 en la importancia de la buena coordinaci\u00f3n entre los departamentos de marketing &amp; ventas y concluy\u00f3: \u201cMi consejo para cualquier <em>marketer<\/em> ser\u00eda desarrollar campa\u00f1as integradas, poner siempre al cliente en el centro y, por supuesto, encontrar la tecnolog\u00eda adecuada, un equipo fuerte y cohesionado e ir de la mano de las mejores agencias y proveedores porque no siempre tienes t\u00fa todas las ideas y porque la \u00fanica constante en el mundo del marketing es el cambio\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8807,"template":"","class_list":["post-8806","v2v","type-v2v","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/v2v\/8806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/v2v"}],"about":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/v2v"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8807"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}