{"id":8258,"date":"2021-03-24T13:22:34","date_gmt":"2021-03-24T12:22:34","guid":{"rendered":"https:\/\/evercom.es\/?post_type=v2v&#038;p=8258"},"modified":"2024-01-03T11:31:24","modified_gmt":"2024-01-03T10:31:24","slug":"transformacion-digital-b2b","status":"publish","type":"v2v","link":"https:\/\/evercom.es\/en\/v2v\/transformacion-digital-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 ya no vende la transformaci\u00f3n digital en B2B?"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfHay que abandonar el concepto de transformaci\u00f3n digital en el B2B?<\/strong><\/h2>\n<p>En este primer episodio, nuestros presentadores <strong>Juan Freijo<\/strong>, director de desarrollo de negocio en Evercom, y <strong>Ander Serrano<\/strong>, director de la divisi\u00f3n de Businesscomm en Evercom, comparten tertulia con grandes expertos del mundo del marketing <strong>Eva S\u00e1nchez-Caballero<\/strong>, Pre-sales Manager de <a href=\"https:\/\/www.canon.es\/business\/campaigns\/ix-series-sample-packs\/?utm_source=&amp;utm_medium=qr&amp;utm_term=&amp;utm_content=qr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canon Espa\u00f1a<\/a>; <strong>David Alonso<\/strong>, director B2B de <a href=\"https:\/\/www.samsung.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Samsung Espa\u00f1a<\/a>; y <strong>Luis Miguel Mu\u00f1oz Corbacho<\/strong>, gerente de empresas y negocios de <a href=\"https:\/\/www.telefonica.com\/es\/web\/about_telefonica\/donde_estamos\/espana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Telef\u00f3nica Espa\u00f1a<\/a>. Entre todos reflexionan sobre el concepto de transformaci\u00f3n digital y su evoluci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. \u00bfSigue vendiendo y llamando la atenci\u00f3n el concepto de <strong>transformaci\u00f3n digital en el B2B<\/strong>?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>La irrupci\u00f3n de las <strong>trending words<\/strong> se ha dado en incontables ocasiones en nuestra historia, a menudo introducidas por el marketing, pero tambi\u00e9n por los medios de comunicaci\u00f3n, campa\u00f1as publicitarias, modas, pel\u00edculas\u2026 y ahora cada vez m\u00e1s, por influencers.\u00a0 En el mundo actual, el <strong>t\u00e9rmino de transformaci\u00f3n digital<\/strong> es uno de esos conceptos tan recurridos cuya repetici\u00f3n constante podr\u00eda haber desgastado el verdadero sentido de la expresi\u00f3n. Utilizada para casi todo y por casi todos, nos preguntamos \u00bfdebemos de abandonarlo? \u00bfresulta atractivo, o es un concepto superado? \u00bfhacia d\u00f3nde avanzar los relatos de compa\u00f1\u00edas cuya aportaci\u00f3n de valor est\u00e1 en ayudar a digitalizar?<\/p>\n<p>Durante el coloquio, se lleg\u00f3 a un consenso claro: por ahora, no hay que decir adi\u00f3s al t\u00e9rmino. Por una sencilla raz\u00f3n, sigue aportando valor. No obstante, los expertos de estas organizaciones reconocen la necesidad de hacerlo evolucionar conforme al nuevo <strong>nivel de madurez de digitalizaci\u00f3n<\/strong> alcanzado por las compa\u00f1\u00edas. Es necesario aterrizar el concepto a una practicidad que permita concretar las necesidades y el negocio de cada empresa para buscar la individualizaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Hacia la \u201cconsumerizaci\u00f3n\u201d del B2B<\/strong><\/h2>\n<p>El modelo de aproximaci\u00f3n al cliente profesional ha evolucionado. Las compa\u00f1\u00edas se han adaptado dando lugar a que la <strong>comunicaci\u00f3n B2B<\/strong> de hoy tenga poco que ver con la de hace apenas unos a\u00f1os.<\/p>\n<p>Cada vez m\u00e1s, <strong>directores de comunicaci\u00f3n y\/o marketing<\/strong> y las <strong>agencias B2B<\/strong> se acercan m\u00e1s hacia estrategias que hace una d\u00e9cada solo estaban asociadas a marcas de gran consumo. \u00bfEn qu\u00e9 se materializa esto? En aspectos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Un abandono de lo meramente racional para avanzar hacia <strong>relatos de marca m\u00e1s emocionales.<\/strong><\/li>\n<li>Una apuesta por un<strong> storytelling B2B <\/strong>sofisticado y diferencial.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/evercom.es\/blog\/generar-contenidos-b2b-atractivos-ayuden-negocio\/\">Contenidos B2B<\/a> m\u00e1s atractivos y que ayuden al negocio.<\/li>\n<li>La <strong>adopci\u00f3n de formatos<\/strong> del mercado tradicionalmente vinculados al consumidor final.<\/li>\n<li>M\u00e1s presencia en <strong>canales asociados tradicionalmente al B2C.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mayor apuesta por la <\/strong><a href=\"https:\/\/evercom.es\/?page_id=479\"><strong>creatividad<\/strong><\/a>. Sin lugar a duda la apuesta por este aspecto ser\u00e1 la clave para que el discurso de las compa\u00f1\u00edas se diferencie del de sus competidores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este nuevo camino viene dado como consecuencia de que el cliente tambi\u00e9n ha sufrido su propia trasformaci\u00f3n generacional. El <strong>discurso actual es mucho m\u00e1s profesionalizado<\/strong>, as\u00ed como el proceso de compra. Lo que obliga a las compa\u00f1\u00edas a apostar por nuevos formatos, canales, y por un relato m\u00e1s creativo y ajustado a las necesidades de cada cliente.<\/p>\n<h2><strong>Las herramientas de Marketing para sobrevivir en el B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, en este primer programa tambi\u00e9n se dialog\u00f3 sobre alguna de las <strong>herramientas imprescindibles<\/strong> para un <strong>profesional del marketing B2B<\/strong>. En este sentido, se lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que todas las soluciones deben estar dirigidas a 4 aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>Mejorar el <strong>conocimiento de los clientes<\/strong>, a trav\u00e9s <a href=\"https:\/\/evercom.es\/?page_id=487\">de la gesti\u00f3n del dato<\/a>.<\/li>\n<li>Aumentar la <strong>personalizaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li>Conseguir <strong>contenido de calidad<\/strong>.<\/li>\n<li>Y apostar por herramientas que favorezcan la <strong>omnicanalidad<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos estos aspectos respaldados bajo el paraguas de un <strong>branding adecuado<\/strong> y estrat\u00e9gico y, por supuesto, de la <strong>creatividad<\/strong>.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las conclusiones que surgieron del primer programa V2V, que contar\u00e1 con al menos cuatro ediciones en este a\u00f1o. Te invitamos a que lo escuches por completo. En este primer episodio contamos con un <strong>relato inspirador<\/strong> sobre uno de los primeros genios en abordar la transformaci\u00f3n digital \u00bfquieres saber a qui\u00e9n nos referimos?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8265,"template":"","class_list":["post-8258","v2v","type-v2v","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/v2v\/8258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/v2v"}],"about":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/v2v"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8265"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/evercom.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}